De digitale invloed op Shoppers in 2025

Hoe groot is de impact van digitale kanalen op winkelgedrag in 2025? Uit het nieuwste onderzoek van Profitero+ blijkt dat digitale touchpoints meer dan de helft van alle winkelverkopen beïnvloeden – zowel online als in fysieke winkels. In deze samenvatting delen wij de belangrijkste inzichten en adviezen voor retailers en merken.
1 augustus 2025
  1. Digitale kanalen beïnvloeden 58% van alle aankopen

Volgens het rapport wordt 58% van de shoppers in het VK beïnvloed door digitale contactmomenten zoals zoekmachines, retailerwebsites, apps en social media. In categorieën als consumentenelektronica loopt dit zelfs op tot 83%.

> Zie digitale aanwezigheid dus niet alleen als een online verkoopkanaal, maar als een cruciale factor in de volledige shopper journey.

  1. Millennials en Gen Z zijn het meest digitaal gedreven
  • Gen Z: 68%
  • Millennials: 69%
  • Gen X: 60%
  • Boomers: 46%

Jongere generaties wisselen sneller van merk en zijn gevoeliger voor online-informatie, reviews en prijsvergelijkingen. Digitale merkloyaliteit opbouwen wordt essentieel voor lange-termijn succes.

  1. Productcontent en reviews zijn doorslaggevend
  • 55% van de shoppers vertrouwt meer op online content en reviews dan op fysieke winkelcommunicatie.
  • 71% vermijdt producten met slechte of ontbrekende reviews.

> Goede productinformatie, afbeeldingen, video’s en betrouwbare beoordelingen zijn dus onmisbaar voor merkvertrouwen en conversie.

  1. Digitale vindbaarheid bepaalt merkgroei
  • 61% ontdekt nieuwe merken online, vaker dan in fysieke winkels.
  • 52% laat zich bij herhaalaankopen leiden door eerdere aankopen (na prijs de belangrijkste factor).

> Optimaliseer daarom producttitels, zoekwoorden en gesponsorde zoekresultaten om zichtbaar te blijven.

  1. AI en social commerce zijn de toekomst
  • 1 op 14 shoppers gebruikt al AI-chatbots om producten te vinden en deals op te sporen.
  • 1 op 4 jongeren koopt via TikTok Shop.
  • 1 op 2 laat zich beïnvloeden door gesponsorde zoekresultaten.

> Investeer in AI-gedreven productontdekking en social commerce-strategieën om de volgende generatie kopers te bereiken.

  1. Waarde wint van laagste prijs

Hoewel 60% van de shoppers hun budgetgedrag aanpast, kiest slechts 10% bewust voor huismerken. Shoppers zoeken vooral de beste waardepropositie. Merken en retailers die slimme bundels, exclusieve online deals en sterke differentiatie aanbieden, behouden hun voorsprong.

Conclusie: Digitale invloed is drie keer groter dan gedacht

Digitalisering beïnvloedt anno 2025 drie keer meer retailverkopen dan traditionele e-commerce cijfers laten zien. Merken en retailers die willen winnen:

  • zijn digitaal zichtbaar in zoekresultaten en retailmedia,
  • investeren in kwalitatieve content en reviews,
  • omarmen AI en social commerce als groeimotoren,
  • communiceren hun waarde overtuigend, zowel online als offline.

Wil je meer weten over shopper insights en digitale (retail)trends? Wordt dan lid van ISMI en sluit je aan bij een netwerk van Trade-en Shopper Marketing professionals uit diverse branches. 

Bron: Profitero+ (2025), The Digitally Influenced Shopper – UK Report. Meer informatie en het volledige rapport vind je via profitero.com.