Je leert denken én beslissen vanuit de consument als shopper: welke groeiroutes kies je en waarom, bij welke doelgroepsegmenten, op basis van welke insights – en hoe vertaal je dat naar kanaalkeuzes, journey-activaties en een meetplan dat werkt.
Je werkt interactief en hands-on: in groepen werk je aan een casus en ontwikkel je een complete Shopper Marketing Strategie. Daarmee pas je elk behandelde onderdeel direct toe en ga je naar huis met een aanpak die je morgen kunt gebruiken.
Met behulp van action learning leer je werken met een praktisch strategisch stappenplan (8 modellen) dat je kunt toepassen op je eigen merk/categorie.
In deze masterclass ontwikkel je een compleet beeld van wat strategische Shopper Marketing succesvol maakt. Je leert hoe je van businessdoelen naar shopperstrategie gaat — en hoe je die strategie vertaalt naar een optimale executie (samen met marketing, sales/trade en retailpartners)
Na afloop kun je zelfstandig een Shopper Marketing Strategie ontwikkelen die:
focus brengt (wat doen we wél / niet),
beter aansluit op de shopper journey,
en meetbaar bijdraagt aan groei van merk én categorie.
De belangrijkste beïnvloeders van koopgedrag en shoppergedrag
Shopper insights: needstates, motivaties en barriers
Groeikansen bepalen (waar zit de grootste hefboom?)
Samenwerking fabrikant & retailer: van frictie naar gezamenlijke groei
Shopper journey & cruciale “moments of truth”
Shopping communicatie platforms (wat zeg je, waar en wanneer?)
Shopper activatieprogramma’s: van idee naar impact
Meten en bijsturen: KPI’s en meetplan
Na deze 2-daagse:
weet je precies wat strategische Shopper Marketing is (en hoe je het procesmatig aanpakt)
kun je de juiste keuzes maken in doelgroep, kanaal en activatie (met meer focus en overtuiging)
weet je welke data en inzichten je nodig hebt om een sterke strategie te bouwen
kun je de shopper journey benutten om conversie en herhaalaankoop te vergroten
werk je effectiever samen met marketing, sales/trade en retailpartners
kun je er morgen direct mee aan de slag in je eigen praktijk
Veel Trade & Shopper Marketing teams lopen tegen dezelfde uitdagingen aan.
Kennis is versnipperd.
Externe benchmarks ontbreken.
Strategische sparring is beperkt.
En voor verdieping wordt vaak (te) snel extern gekeken.
Bij ISMI helpen we organisaties dit structureel anders te organiseren.
Met doorlopende toegang tot actuele kennis en vakgenoten,
best practices uit verschillende branches en inhoudelijke verdieping die verder gaat dan alleen executie.
Zo ontwikkel je Trade & Shopper Marketing als vakgebied én als team.
Word lid van ISMI!
Trade-& Shopper Marketing wordt steeds complexer. Meer kanalen. Meer data. Meer druk op ROI. En tegelijkertijd steeds kritischere retailers en shoppers.
Wie zich dan alleen baseert op interne ervaring, loopt achter.
Bij ISMI leren professionals niet alleen slimmer van elkaar,
maar ook via Masterclasses, praktijkcases, events én actuele kennis
die direct toepasbaar is in de dagelijkse praktijk.
Netwerk & inspiratie die écht impact maken
Ontwikkel Trade & Shopper Marketing niet in je eentje. Bij ISMI leer je van vakgenoten, krijg je toegang tot actuele kennis, inspirerende events en ontdek je wat in de praktijk écht werkt.
Zo maak je sneller betere keuzes en vergroot je de impact van jouw werk.
Benieuwd of ISMI ook voor jouw organisatie relevant is?
Veel professionals starten met het bijwonen van een Masterclass of Event om te ervaren of ons netwerk en kennis bijdraagt aan hun dagelijkse praktijk.
Zo ontdek je vanzelf of een ISMI-lidmaatschap past bij jouw ambities
op het gebied van Trade & Shopper Marketing. Wil je een keer vrijblijvend aansluiten? Mail ons: info@isminstituut.nl
